pozrite sa, ako z toho vyťažiť maximum!

Čas čítania: 4 minút

Čierny piatok je pre vaše podnikanie skvelou príležitosťou na dosiahnutie veľmi uspokojivých ziskov. V dnešnej dobe ho pre jeho význam treba zaradiť do plánovania komerčných termínov na konci roka, akými sú Vianoce, trinásteho a príchod nového roka. Každý má svoje špecifické publikum s rôznymi cieľmi pri nákupe.

V dnešnom príspevku sa zameriame na Black Friday, jeho úspešný príbeh s Brazílčanmi a dáme vám tipy, ako ho čo najlepšie využiť.

Čierny piatok: nepremeškaná príležitosť pre maloobchodníkov

Čierny piatok sa v Brazílii upevnil ako jeden z najdôležitejších dátumov pre maloobchodníkov v koncoročnej propagačnej sezóne, a to vďaka rastúcej dôvere Brazílčanov v zľavy ponúkané počas tohto obdobia.

Hoci v Brazílii je dátum zameraný na elektronický obchod, online predaj má priamy vplyv na pohyb obchodu v mestách. THE Serasa Experian to odhadujev roku 2018 sa nákupy v obchodoch a nákupných centrách počas týždňa Black Friday zvýšili o 6,2 % v porovnaní s predchádzajúcim vydaním.

Čierny piatok je tiež viackanálový. Podľa jedného Prieskum provokatérov zadaný spoločnosťou Google25 % spotrebiteľov použije na nákupy viac ako jeden predajný kanál – fyzický, online, telepredaj alebo katalóg; v minulom roku to bolo 7 %. Údaje naznačujú, že čierny piatok v Brazílii je na ceste stať sa udalosťou omnichannelprofitujú aj pouliční predajcovia.

Aby však váš obchod zarobil viac, nestačí čakať na dátum príchodu a ponúkať improvizované zľavy na poslednú chvíľu. Aby bola príležitosť úspešná, musíte plánovať mesiace vopred. Pozrite si sprievodcu, ktorý vám pomôže uspieť v tomto úsilí nižšie.

Ako zarobiť na Čierny piatok: 6 tipov

1 – Pripravte svoje zásoby na vysoký dopyt

Jedným z faktorov, ktoré naznačujú zrelosť čierneho piatku v Brazílii, je príprava predajcov vo vzťahu k zásobám. Spotrebitelia neočakávajú len nízke ceny, ale produkty, ktoré sú pripravené na rýchle odoslanie a odoslanie. To bol jeden z faktory úspechu posledného čierneho piatku.

An správne riadenie logistiky môže určiť celkový úspech alebo neúspech ziskov podniku počas propagačného obdobia. Po rozhodnutí, ktoré produkty získajú zľavy, je potrebné dohodnúť ich dostupnosť s dodávateľmi a dokonca požiadať o nižšie ceny, čím sa rozšíri hranica zníženia ceny.

O mnohé z týchto položiek bude pokukovať aj konkurencia, preto sa nimi zásobte mesiace vopred. Môžete tiež vidieť vo svojom systém riadenia podniku ktorý tovar má stagnujúci predaj a využiť túto ideálnu chvíľu na predaj zásob.

2 – Otvorte viacero kanálov, aby ste uľahčili nákup vášho zákazníka

Čierny piatok 2019, podľa všetkých predpovedí, bude triumfom omnikanála. To je miesto, kde znalosti o ceste spotrebiteľa budú znamenať rozdiel. Podľa prieskumu, ktorý si objednala spoločnosť Google, dvaja z troch Brazílčanov skúmajú produkty, o ktoré majú záujem, na internete predtým, ako využijú fyzickú propagáciu.

Buďte preto prítomní v čo najväčšom počte kanálov a integrujte ich čo najplynulejším spôsobom, aby spotrebiteľ mohol uskutočniť nákup vo vašom obchode tak, ako chce. Okrem toho poskytnite predajcom možnosť uzatvárať nákupy a riešiť otázky zákazníkov v akomkoľvek kanáli, či už ide o telefón, sociálne médiá alebo v samotnom obchode. ERP môže pomôcť s touto úlohou, pretože program poskytuje prispôsobiteľné úrovne prístupu pre každého zamestnanca.

Fyzické predajne musia svoje katalógy a tlačené alebo elektronické prílohy pripraviť v dostatočnom predstihu, aby v deň akcie boli ponuky aktuálne s produktmi na sklade.

3 – Balíčky prekvapení: zvýšte predaj vyvolaním zvedavosti zákazníkov

Prekvapivé balíčky sú taktikou s dvoma cieľmi: po prvé, zvýšiť priemerný lístok za každý nákup; po druhé, uviesť do obehu výrobky s malým obratom. Okrem toho, že balíčky vzbudzujú zvedavosť, dávajú zákazníkom pocit, že pri nákupe produktov vybraných v obchode za výrazne zníženú cenu získali veľa.

V tajomnom balení nie sú položky v ponuke odhalené, len niektoré vlastnosti. Výhodou pre spotrebiteľa je však výrazná zľava na tovar s vysokou pridanou hodnotou. Túto taktiku možno optimalizovať marketingovou prácou na sociálnych sieťach, napríklad odhalením „identity“ niektorých produktov v balíku v strategických časoch.

Môžete zabaliť zmes špičkových produktov s inými, ktoré majú malý výkon alebo dokonca predchádzajúce verzie. Dôležité je, aby bol zákazník spokojný tak s úsporou, ako aj s mixom položiek, ktoré si predajňa vyberie.

4 – Ponúkajte darčeky pri nakupovaní

Darčeky zadarmo pri nákupoch vždy očaria. Na Čierny piatok je teda veľa dôvodov, prečo ich ponúknuť. Môžu sledovať alebo nahradiť zľavy, môžu odstrániť položky, ktoré stagnujú na sklade, alebo môžu nechať zákazníka vyskúšať nový produkt. Je dôležité ešte raz spomenúť, že znalosti o tom, kto kupuje vaše produkty, sú nevyhnutné na prebudenie záujmu o tieto ponuky.

5 – Poskytnite zákazníkovi možnosť prispieť na ušľachtilú vec

Nadviažte partnerstvo s inštitúciou, ktorá podporuje ušľachtilú vec a informujte svojho klienta, že časť zisku získaného predajom určitých produktov bude určená tým, ktorí to potrebujú. Nie vždy je pre niekoho najväčšou odmenou darček alebo zľava, ale môže to byť pocit, že prispejete k lepšej spoločnosti. Nezabudnite sa spájať s príčinami, ktoré sú v súlade s hodnotami, ktoré si váži a preukazuje vaša spoločnosť.

6 – Zabezpečte agilnosť a bezpečnosť pri pokladni

V tejto fáze nákupu je možné dosiahnuť vysoké konverzné pomery ponúkaním ďalších súvisiacich a lacnejších produktov, ako aj odmien, ako sú darčeky, progresívne zľavy a akcie. Vďaka tejto skvelej impulznej nákupnej stratégii je teda pre zákazníka ľahké odísť z obchodu a nakupovať viac, ako plánoval. Dôležité je aj ponúkať rôzne platobné prostriedky aby zákazník pri uzatváraní nákupu nenarazil na prekážky. Oh! A nezabudnite na bezpečnosť a hygienu: vyhýbajte sa dlhým radom, davom a snažte sa zabezpečiť ochranu a hygienické vybavenie pre zákazníkov a zamestnancov.

Maloobchod sa v priebehu rokov dokázal adaptovať a do obchodného kalendára zakomponoval posledný novembrový piatok, ktorý ponúkal výhodné zľavy a priťahoval nových zákazníkov čoraz odvážnejšími stratégiami. Brazílsky čierny piatok nie je len spôsob, ako vyčistiť zásoby, ale aj príležitosť pre spoločnosti získať a udržať si spotrebiteľov.

About admin

Pridaj komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *