Răspunzând bine la întrebarea așteptărilor salariale

Ai un interviu de angajare, totul decurge conform planului. Ai abilitățile necesare, fluxul merge bine cu recrutorii. Te-ai pregatit metodic pentru interviu, te exprimi calm si increzator. Șansele sunt de partea ta să obții acest loc de muncă.

Apoi vine întrebarea fatidică: ” La ce salariu vă așteptați ? »

Aceasta este o întrebare de temut, deoarece răspunsul este decisiv pentru viitor. Cum poți fi sigur că nu dai o cifră prea mică, cu riscul de a pierde un salariu mai confortabil, evitând în același timp să țintești prea sus, cu riscul de data asta de a fi demis din funcție?

Vești bune: există strategii de pus în aplicare pentru a ajunge la o sumă care să corespundă așteptărilor tale, respectând în același timp bugetul stabilit de angajator. Pentru a aborda această întrebare cu calm, totul depinde de momentul, de tact și de cercetarea pe care o vei face în amonte.

Sfaturile noastre:

Indiferent de postul pentru care aplici și de calificările tale, interviul de angajare este o oportunitate pentru tine de a-i demonstra recrutorului că îți meriti salariul.

Este foarte posibil ca problema așteptărilor tale salariale să fie pusă în timpul primului interviu oficial sau în timpul preselecției telefonice. Prin urmare, este indicat să anticipați această întrebare din momentul în care aplicați, pentru a nu fi prins neprevăzut când este pusă. Ceea ce, desigur, înseamnă că trebuie să fii bine informat în prealabil.

Piața de recrutare este în prezent foarte activă: conform celui mai recent studiu al nostru Robert Half, „What candidates want” publicat în martie 2022, o treime dintre respondenți spun că au fost contactați de recrutori în ultimele șase luni.

Căutați surse de încredere pentru a compara salariile actuale de pe piață, cum ar fi Ghidul Robert Half Salary. Instrumentul nostru de referință, publicat de 20 de ani și 100% digital, este actualizat la fiecare șase luni, include un calculator de salarii pe specializare, experiență și pe oraș, pentru a vă oferi cele mai precise grile salariale.

În general, recrutorul este cel care abordează problema compensației în timpul procesului de angajare. Din partea candidatului, nu este recomandat să puneți întrebări despre salariu atunci când aplicați sau în timpul preselecției la telefon. Prin urmare, nu aborda prea devreme chestiunea remunerației tale, cu riscul de a da impresia că te interesează mai mult banii decât postul.

Acest lucru nu înseamnă, totuși, că angajatorul dvs. nu vă va întreba despre așteptările dvs. salariale de îndată ce veți lua legătura.

Dacă anunțul de locuri de muncă le cere candidaților să își precizeze așteptările salariale atunci când aplică, indicați un interval mai degrabă decât un anumit număr. De asemenea, puteți opta pentru un simplu „A negocia”, dar acest răspuns evaziv s-ar putea să nu fie apreciat. De fapt, dacă ți-ai făcut bine cercetările, știi ce gamă de salariu este potrivită pentru post.

Astfel, în cazul în care se pune problema salariului tău în momentul contactului, poți oricând să fii mulțumit să oferi un interval, pe care îl vei rafina ulterior:

Având în vedere responsabilitățile mele, aș spune între XX și XX €”

Formulând astfel lucrurile, arăți că ești dispus să faci concesii, calitate foarte apreciată de recrutori. În plus, aveți flexibilitatea de a rafina acest număr după cum este necesar, odată ce aflați mai multe despre această poziție și așteptările angajatorului dvs.

La începutul procesului de recrutare, este perfect normal să oferiți o gamă, așa cum am menționat mai sus. Dacă recrutorul dvs. alege să discute despre așteptările dvs. salariale chiar înainte de a intra în detaliile postului, aveți dreptul să rămâneți la fel de vagi.

Rețineți, totuși, că în această etapă aveți opțiunea de a returna întrebarea interlocutorului dvs. O modalitate elegantă de a testa apele fără a merge prea departe. Fie că este vorba de o pre-proiectare telefonică sau de un interviu video, poți scăpa cu o piruetă și un zâmbet:

„Înainte de a discuta problema salariului, aș dori să aflu mai multe despre post și ce se așteaptă de la mine, precum și despre echipă. Pot să vă întreb la ce interval vă gândiți pentru o astfel de poziție? »

Întrebată cu amabilitate, această întrebare demonstrează că prioritatea ta este să afli mai multe despre post și dacă corespunde cu ceea ce cauți. Confruntat cu această manevră inteligentă, recrutorul tău va avea greu să nu răspundă la întrebarea ta.

Dacă gama anunțată îndeplinește sau depășește așteptările dvs., mulțumiți recrutorului pentru răspunsul său și confirmați că această cifră este potrivită pentru dvs. Dacă sunteți dezamăgit de salariul anunțat, răspundeți explicându-i că această cifră se află în intervalul dvs. scăzut, dar că ați dori totuși să aflați mai multe despre poziție.

De ce ? Pentru că și în condițiile actuale de piață, care sunt departe de a fi ideale, unele companii sunt dispuse să ofere mai mult pentru a atrage cei mai talentați candidați. O tendință confirmată în Ghidul nostru salarial 2022: managerii intervievați în cadrul studiului anual al lui Robert Half au precizat „Întâlnește așteptările salariale ale candidaților” a fost una dintre prioritățile lor strategice de recrutare pentru 2022.

Dacă cifra anunțată de recrutor este semnificativ mai mică decât așteptările dvs., atunci spuneți așa și întrebați dacă această cifră ar putea fi revizuită în sus în funcție de candidat. Dacă, totuși, îți dai seama devreme la interviu că nu vei reuși să ajungi la o înțelegere salarială, nu-ți pierde timpul sau timpul recrutorului: amândoi aveți lucruri mai bune de făcut.

Vine momentul în care nu te mai poți bate în jurul tufișului. Acest moment va veni după ce vei primi toate informațiile despre post și cum vei fi evaluată performanța ta, ți-ai întâlnit potențialii colegi și ai declarat așteptările tale salariale (sau, bineînțeles, propunerea recrutorului tău pentru postul tău), ceea ce nu ar trebui să dureze mai mult de două sau trei interviuri. În acest moment, două întrebări cruciale rămân fără răspuns: La ce salariu vă așteptați ? » și „Poate angajatorul dumneavoastră să răspundă?” ». În acest moment al procesului de angajare, când recrutorul vă întreabă așteptările salariale, ar trebui să fiți pregătit să furnizați un anumit număr, nu un interval.

Luați în considerare toate informațiile adunate în timpul cercetării și procesului de recrutare și puneți-vă întrebările potrivite: sunteți pregătit pentru responsabilitățile pe care le implică acest post? Va trebui să vă asumați responsabilități care nu erau în oferta inițială de muncă? Și, mai presus de toate, care sunt beneficiile care vin cu salariul tău (pachetul salarial)?

Înarmat cu toate aceste informații, ar trebui să puteți veni cu un număr care vi se pare corect și care vi se pare rezonabil angajatorului dumneavoastră. Dacă a trebuit să-ți pui deja cărțile pe masă prima dată, asta nu înseamnă că ești legat de intervalul inițial pe care l-ai dat, mai ales dacă acum ai informații mai precise despre poziție. Înainte de a da răspunsul, enumerați punctele care credeți că vă justifică salariul. Este chiar mai bine dacă formularea ta este pozitivă. De exemplu :

  • „Având în vedere responsabilitățile mele în această funcție și numărul de persoane de supravegheat, un salariu de XX€ mi se pare potrivit. Sunt foarte recunoscător pentru această ofertă și sunt convins că acest post este făcut pentru mine. »
  • „Vă mulțumesc pentru această propunere interesantă. €XX mi se pare un salariu de început bun. Sunt conștient de responsabilitățile care mă așteaptă și sunt sigur că pot face față acestei provocări. »
  • „Îți ofer XX€. Am evaluat bine postul și mă simt calificat să îmi asum responsabilitățile. Am condus o echipă similară în poziția mea anterioară și mi-am atins întotdeauna obiectivele stabilite. Abia aștept să accept această provocare! »
  • „Îmi amintesc intervalul menționat în timpul interviului nostru și am vrut să vă spun că sunt conștient de constrângerile bugetare pe care trebuie să le respectați. Cu toate acestea, aș dori să propun un salariu de intrare de €XX. Într-adevăr, această funcție presupune o serie de responsabilități. Sunt convins ca pot atinge obiectivele asteptate. »

Rețineți: răspunsul dvs. ar trebui să fie pozitiv și cordial. Ai încredere în tine, fii politicos.

Ultimul, dar nu cel din urmă…

Nu minți niciodată despre experiența, pregătirea sau pozițiile tale, actuale sau trecute. Această regulă se aplică în toate circumstanțele: pe CV-ul tău, în scrisoarea de intenție, în interviurile de angajare și în timpul negocierilor salariale. Toate aceste informații sunt la îndemâna noului tău angajator: acesta din urmă poate descoperi adevărul verificându-ți referințele, evaluându-ți abilitățile sau când îți începi locul de muncă.

Același lucru este valabil și pentru salariul tău, actual sau trecut. Dacă vrei să-ți arăți valoarea, concentrează conversația mai mult pe abilitățile tale și pe ceea ce vei aduce companiei, nu pe salariul primit în altă funcție. Cu toate acestea, este posibil să nu reușiți să ocoliți întrebarea. În acest caz, spune adevărul. O minciună le poate rupe încrederea și te poate costa munca.

Suntem acolo: recrutorul dumneavoastră v-a făcut o ofertă care vă satisface, care corespunde așteptărilor dumneavoastră sau se apropie. Și acum, ce să faci? Începe prin a-i mulțumi recrutorului tău. Dacă este necesar, cereți o zi sau două de reflecție.

Dacă răspunsul dumneavoastră este favorabil, nu ezitați să menționați data primei zile. Acest lucru va arăta că sunteți entuziasmat de ideea de a vă alătura companiei. Mai presus de toate, cereți să primiți o promisiune de angajare în bună și cuvenită, apoi verificați dacă aceasta include toate punctele menționate, de la descrierea funcției dumneavoastră până la beneficiile oferite. Nu vă asumați riscuri, eliminați orice neînțelegeri cu privire la termenii contractului dvs. În cele din urmă, faceți lucrurile în ordine: așteptați până când ați primit, semnat și returnat oferta scrisă înainte de a vă prezenta demisia din funcția actuală.

About admin

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *