Stagnovala vaša spoločnosť? Naučte sa identifikovať a rásť!

Spoločnosť, ktorá nerastie, je vystavená vážnemu riziku, že ju predbehnú veľkí aj malí konkurenti. Stagnácia je synonymom nebezpečenstva: ak sú tržby rovnaké ako v predchádzajúcom roku, ak sa problémy opakujú, ak nedochádza k inováciám na zníženie nákladov a zvýšenie výnosov, buďte v strehu.

Rast spoločnosti je indikátorom manažérskeho zdravia a jeho absencia naznačuje vážnejšie problémy.

Stagnácia vedie k nasledujúcim scenárom:

  • pretočiť späť. Dokonca aj v recesívnom scenári sa spoločnosti snažia získať podiel na trhu a expandovať, čím sa zvyšuje konkurencieschopnosť. Stagnujúci biznis vlastne zaostáva.
  • stratou zákazníkov. Bez zlepšovania produktov, služieb a starostlivosti stagnujúca spoločnosť vidí svojich zákazníkov migrovať ku konkurencii. Pri menšom finančnom vklade je menej zdrojov na inovácie.
  • Zraniteľnosť. Stála organizácia je ľahkým cieľom pre agresívnejšie podniky, ktoré hľadajú expanziu.
  • všeobecná nespokojnosť. Zamestnanci budú vnímať odradenie manažmentu a nedostatok obchodných vyhliadok a urobia málo pre to, aby dostali spoločnosť zo stagnácie, a môžu byť dokonca prijatí konkurenciou.
  • Bankrot. Keď si podnikateľ uvedomí, že stagnácia nie je lineárny pohyb, ale špirála, ktorá vedie ku dnu vrtu, už je neskoro situáciu zvrátiť.

Preto je dôležité venovať pozornosť prvým príznakom stagnácie v podnikaní a rýchlo konať, aby ste ju vyriešili. Dnes sa dozviete, ako tieto upozornenia identifikovať a aké kroky podniknúť na zvrátenie cyklu.

Ako zistím, či moje podnikanie stagnuje?

Pre každú spoločnosť je prirodzené, že počas svojej navigácie čelí útlmu. Nebezpečenstvo spočíva v predlžovaní tejto situácie v dôsledku nesprávneho postupu vedenia.

Od podniku sa očakáva, že neustále rastie a vytvára hodnotu pre zákazníkov tým, že ponúka čoraz lepšie produkty a služby.

Ak chcete zistiť, či sa vaša spoločnosť na ceste zastavila, dávajte pozor na znaky opísané nižšie:

Výnosy blízke tomu, ktorý bol zaznamenaný v predchádzajúcom roku

Ak sa súčet všetkých zdrojov, ktoré vstupujú do vášho podnikania prostredníctvom predaja, nezmenil v danom období v porovnaní s rovnakým časovým rámcom predchádzajúceho roka, niečo nemusí byť v poriadku.

Ak sa výsledok zopakuje a odhalí trend stability alebo dokonca stiahnutia, potom nastal čas konať. Keďže hlavným zdrojom príjmov každého podnikania je predaj, je to oblasť, kde sa musia sústrediť najnaliehavejšie opatrenia.

V ideálnom prípade bude zvýšenie zákazníckej základne viesť k rastu výnosov. Hľadajte odvážne marketingové stratégie na prilákanie a udržanie väčšieho počtu kupujúcich. Oplatí sa tiež optimalizovať zážitok z nakupovania v mieste predaja, ponúknuť väčšie portfólio produktov.

Nakoniec investujte do svojho tímu. Bez špecializovaného a profesionálneho servisu nie je možné prinútiť zákazníka vrátiť sa do predajne.

vysoké prevádzkové náklady

Manažérske problémy sa prejavujú práve počas kríz. Vo všetkých oblastiach sa začínajú objavovať procesy a praktiky, ktorých výsledkom je obrovské plytvanie s priamym dopadom na finančné výsledky.

Prevádzkové náklady nie vždy zahŕňajú priamo peniaze. Vezmite si napríklad akcie: Ak niektoré položky nemajú obrat a zostávajú v sklade mesiace alebo dokonca roky, vaša spoločnosť znáša náklady.

To isté sa stane, keď organizácia používa a zastaraný alebo neefektívny systém riadeniaktorá núti zamestnancov vykonávať opakujúce sa úlohy — ako napr vytvorte tabuľky oddelene od softvéru na sledovanie aktivít — alebo zbytočné. Kumulatívne náklady na produktivitu za 12 mesiacov sú extrémne vysoké.

Vaše podnikanie môže byť efektívnejšie. Vykonajte kompletnú analýzu podnikania a identifikujte najväčšie problémy, ktorým čelíte. Veľakrát ide o jednoduché situácie, ktoré treba vyriešiť – povedzme napríklad zmenu dodávateľa –, ale to nebolo v centre pozornosti manažmentu.

Po úprave procesov a preskupení tímov získa váš podnik značný priestor na manévrovanie.

nedostatok inovácií

V rodinných firmách, najmä v MSP, je bežné počuť príslovie „vždy sme to tak robili a fungovalo to“. Ale minulosť nie je zárukou budúcnosti. A viac: priemerný vek brazílskych organizácií je niečo vyše 10 rokov. Mnohé sa zatvárajú pred 2 rokmi.

Dnešné obchodné prostredie sa neustále mení. Malé podniky sa potrebujú modernizovať konkurovať veľkým maloobchodným a veľkoobchodným sieťam, ktoré vznikli po fúziách a akvizíciách, a spoliehať sa na palebnú silu tisícok investorov.

Inovácia neznamená nutne nákup nových strojov. Zmena softvéru, prijatie modernejších servisných protokolov, ponuka elektronického predaja a zlepšenie poskytovania služieb sú inovácie na dosah.

Neschopnosť inovovať na druhej strane vsádza na stagnáciu. A stagnujúca spoločnosť predčasne zomrie.

Rast spoločnosti musí byť stálym cieľom, ktorý zdieľajú manažéri aj zamestnanci. To je však možné len vtedy, keď existuje schopnosť rozpoznať chyby a prijať nápravné opatrenia skôr, ako sa problém zhorší. Viesť firmu je náročná úloha, ale zákazníci uznávajú skvelé služby v kombinácii s diferencovaným produktom.

Ak chcete poznať aktuálny stav manažmentu vo vašej spoločnosti, robiť lepšie rozhodnutia a uniknúť stagnácii, vyžiadajte si bezplatnú analýzu s odborníkmi z ATS Informática. Stačí odpovedať na 30 otázok a náš tím zhodnotí silné a slabé stránky vašej organizácie.

About admin

Pridaj komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *