Výzvy otvorenia obchodu s autodielmi

Čas čítania: 4 minútSektor autodielov je v brazílskej ekonomike veľmi dôležitý s dobrými výsledkami, ktoré motivujú čoraz viac nových podnikateľov pracovať v tejto oblasti.

Podľa údajov Národnej únie priemyslu automobilových komponentov Sindipeças medzi rokmi 2017 a 2018 došlo k akumulovanému rastu o 42,7 %, čo je veľmi pozitívny výsledok, ak ho porovnáme s poklesom o takmer 26 %, ktorý nastal medzi rokmi 2014 a 2016.

V rámci toho, čo nazývame „autoparts“, existuje množstvo možností akcie od výroby predmetov používaných v celom automobilovom reťazci až po predaj týchto produktov – oblasť, ktorá podľa Sebrae zodpovedá takmer 70 % celkových príjmov. sektora.

Ale aj keď segment autodielov priniesol v posledných rokoch vynikajúce výsledky, je veľa bodov, ktoré treba zlepšiť. Ak pracujete v obchode s autodielmi, pokračujte v čítaní. Je čas lepšie pochopiť hlavné výzvy segmentu a vedieť, ako ich prekonať!

Aké sú hlavné výzvy v segmente autodielov?

Pozrite si hlavné výzvy sektora autodielov v Brazílii dnes.

konkurencia

Konkurencia je výzvou, ktorá sa objavuje v mnohých segmentoch. V automobilovom sektore tomu nie je inak. Predovšetkým dobré výsledky z posledných rokov, ktoré motivujú nových podnikateľov investovať do oblasti.

Okrem lokálnej konkurencie, s rozšírením internetu a jednoduchosťou nakupovania vecí na zahraničných stránkach sa mnohí manažéri musia vysporiadať s medzinárodnou konkurenciou. Najmä z ázijských krajín, ktoré sú schopné vyvážať diely a produkty za nižšie ceny.

To všetko spôsobuje väčšiu „cenovú vojnu“, čo vedie podnikateľa k prehodnoteniu svojich marketingových akcií a dokonca aj ziskových marží. Viac ako zameranie sa na nízke ceny je však nevyhnutné venovať pozornosť kvalite predávaných kusov, ponúkať odlišný zážitok zo spotreby – a zvýrazniť váš biznis.

Kvalifikovaná pracovná sila

Najmä sektor predaja je tým, ktorý najviac trpí touto výzvou. Áno, ak chcete byť dobrým predajcom, musíte mať veľa technických znalostí o danej oblasti. Okrem pochopenia funkcií každého kusu a tiež schopnosti analyzovať rôzne profily spotrebiteľov s cieľom ponúknuť kompletnú pomoc.

Nie vždy manažér dokáže nájsť kvalifikovanú a skúsenú pracovnú silu v danej oblasti. Preto je v mnohých prípadoch dôležité, aby spoločnosť ponúkala svojim zamestnancom školenia, a to ako v technickej časti autodielov, tak aj v stratégiách predaja.

Kvalifikovaná pracovná sila je mimoriadne dôležitá, pokiaľ ide o odlíšenie vášho podnikania. Profesionálna obsluha na predajnom mieste totiž dokáže zákazníka pozitívne prekvapiť. A to najlepšie: uprednostňovanie lojality zákazníkov – kľúčový faktor na konkurenčných trhoch.

Logistika a infraštruktúra

Brazília má kontinentálne rozmery, ale bohužiaľ dopravný sektor stále trpí, pokiaľ ide o prepravu produkcie. To znamená drahšie prepravné a, samozrejme, ťažkosti pri oceňovaní produktov.

Bez dobrých prístavov, železníc a diaľnic sa automobilový priemysel len veľmi ťažko integruje do predajných miest. To môže spôsobiť oneskorenie, komplikácie pri dodávke a konečné hodnoty veľmi vysokých produktov, čo sťažuje konkurenciu.

Bohužiaľ, prekonanie tejto výzvy si vyžaduje účasť vlády na všetkých úrovniach. Pretože je zodpovedný za zlepšenie cestnej infraštruktúry v krajine.

Zmeny v správaní spotrebiteľov

Na záver nemôžeme nespomenúť zmeny v správaní spotrebiteľov, ktoré ovplyvňujú mnohé odvetvia vrátane autosúčiastok.

V súčasnosti je badateľný sklon k bezprostrednosti. Okrem toho sú samozrejme zákazníci oveľa lepšie informovaní o každom produkte, značke, použití a aplikáciách.

Preto títo „noví“ spotrebitelia už nechcú predajcu, ktorý je len „príjemcom objednávky“ alebo ktorý „tlačí“ akýkoľvek tovar. Títo odborníci musia pracovať ako konzultanti. Inými slovami, odpovedať na otázky zákazníkov, vysvetliť, ako jednotlivé položky fungujú, pomôcť pri porovnávaní značiek atď.

Ďalším trendom, ktorý dnes zaznamenal sektor autodielov, je nárast počtu virtuálnych obchodov. Mnoho obchodov pracuje s fyzickými a virtuálnymi formátmi, čo ďalej zvyšuje ich dosah. Samozrejme, pre fungovanie v tomto systéme je nevyhnutné mať nadhľad nad problematikou logistiky. No, zaručuje rýchle a bezpečné doručenie na miesta, ktoré obsluhuje váš web.

Ako môžem prekonať tieto výzvy a dať svojmu podnikaniu vyniknúť?

Ako ste videli, v sektore autodielov existuje veľa výziev. Na ich prekonanie je dôležité držať krok s vývojom trhu a spotrebiteľskými zmenami. Okrem toho, že ponúkajú vynikajúci zážitok z nakupovania, s produktmi a značkami, ktoré chcú.

Nárast konkurencie a bezprostrednejšie potreby spotrebiteľov však znamenajú, že podnikatelia v segmente sa musia lepšie starať o svoje hospodárenie.

Ak chcete mať konkurencieschopnú spoločnosť, je nevyhnutné, aby boli všetky vaše oddelenia zosúladené. A tiež, že finančný život vašej firmy je zdravý. To znamená mať pod kontrolou všetky interné procesy, daňovú časť, cash flow, agilné riadenie zásob a analýzu manažérskych reportov.

Na dosiahnutie tohto cieľa je nevyhnutné investovať do technológie. Najmä v riadiacich systémoch, ktoré pomáhajú automatizovať procesy a ponúkajú manažérom väčšiu kontrolu. A ktoré ponúkajú skutočné údaje z vášho podnikania, aby bolo rozhodovanie strategickejšie.

Systémy riadenia musia integrovať rutinu spoločností všetkých veľkostí, zabezpečiť správne riadenie všetkých sektorov vášho podnikania a systémový pohľad na vašu spoločnosť, uprednostňovať udržateľný rast, zlepšovať ceny produktov, automatizovať rutinné úlohy a zvyšovať produktivitu a efektívnosť vašich tímov.

Je vám po prečítaní tohto obsahu jasné, aké sú hlavné výzvy v segmente autodielov a ako ich prekonať? Ak ešte nemáte systém riadenia podniku alebo chcete implementovať technológiu, ktorá je vhodnejšia pre vaše podnikanie, kontaktujte ATS Informática a informujte sa o našich špecifických riešeniach pre sektor autodielov!

About admin

Pridaj komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *